案例布景

2016年，威胜电气获得湖南省“智能造作试点示范企业”，但在智能配用电领域市场驰名度不高，随着轨路交通、数据中心、工业园区等非电网客户需要增长，单纯依赖线下营销的模式难以为继。因而，威胜但愿通过互联网提升品牌驰名度，启发新客户和新市场。

指标与战术

指标：通过互联网提升品牌驰名度，启发新客户和新市场

战术：聚焦企业互联网营销领域，提供征询、培训与落地服务，援手威胜电气推动互联网营销转型。

诊断与优化

营销诊断：威胜电气品牌词、产品词搜索指数均不错，却没有线上平台承接客户导致商机流失。而竞对百度搜索排名靠前，潜在客户容易被拦截，同时不足互联网营销专业人才和经验。因而，服务团队为其造订了一套“清思想-建平台-做推广-优运营”四步走的互联网营销落地服务规划。

优化措施

1、清思想：系统思想，澄清定位

通过上门调研和全网营销实战培训，明确互联网营销定位系统，成立认知，理清营销思路，为后期威胜线上营销平台建设及推广给出了方向和蹊径。

2、建平台：承接用户，转化线索

凭据营销定位搭建威胜电气营销型网站，对主题内容逐个探求斟酌，设计稿批改14次+，最终确定网站设计和内容。后续由竞网实现网站法式，2017年12底网站顺利上线。

1、做推广：宽泛曝光，精准导流

开明百度搜索推广和信息流推广，利用“自动搜索+精准推送”，大领域地衔接指标客户，结合问答营销、B2B平台推广等免费推广方式提升品牌形象。

2、优运营：数据建模，优化推广

通过数据对营销各个环节、工具和步骤进行监测、价值评估，提高决策和应对效能
；通过采集、洗濯客户数据，进行告白精准投放，做到精准营销。

成效反馈
通过互联网营销平台，威胜电气宽泛网络了客户需要、业务合作、竞争同业、招聘需要等信息，美满了企业市场信息谍报系统，决策质量大为提高。通过与竞网的合作，2018年4月到10月，威胜电气搜索推广展示量累计超100万次，推广信息触达十几个省份，品牌曝光度和影响力显著提高
；主题产品词和品牌词搜索排名均在百度搜索前列。累计征询量近600个，报价金额近7000万，无论是品牌价值塑造，还是销售拓展、决策优化，威胜都得到了显著提升。