黄韬曾携带竞网团队去湖南当家装建调研
，对方向他展示数字化服务成就
。这家公司把装建采购、雇佣装建工、家装设计都衔接起来
，装建新家和网购一样方便
。它还将自身打造成平台
，吸纳独立设计人或幼型工作室
，把各人连成一个更缜密的群体
。

中国目前有两张互联网
，一张消费互联网
，一张产业互联网
，好多公司把第二增长曲线放在产业互联网
。

产业互联网
，是当下中国企业、行业在面对数字化转型过程的一个沉要课题
，也是创业19年
，专一互联网营销的竞网
，解决若何更好为企业赋能的难题
。

竞网集团首创人、总裁黄韬通知【企示录】
，从产业互联网趋向来看
，产业互联先要解决企业、行业数字化转型的问题
，要在细分赛路的平台化发展上找前途
。

数字化场景下企业若何破局同质化

说到企业
，数字化转型有普遍必要性吗
？

黄韬以为
，此刻已不必要做这样的设问
。数字化转型的主张在于降本增效
，若何将技术进一步利用与结合
，从而创造更多价值
，“是怎么转
，以及转到何种水平的问题
。”分歧企业有分歧业态
，出格是决策者、治理层自身认知水平
，会决定企业预算、人才储蓄及数字化转型的方式
。

创业19年
，竞网已服务超10万家企业客户
；畦阂晕
，数字化转型中最有价值潜力的企业有3类
，一类为行业龙头
，第二类企业则是能判断行业细分赛路的
，有带头和提升效应
。

行业龙头
，它所处的行业职位
，决定自身能吸引到更多资源
，援手建设行业平台
，提升自身经营治理水平
，同时带头行业及产业生态发展
。当企业达到肯定水平后
，“沉要供给链
，产业高低游资源
，以及企业服务模式
，城市自动向龙头企业挨近
。这里面
，数字化又是不成短缺的内容
。”

第二类有潜力的企业
，能在细分赛路上找准定位
。通俗诠释
，市场在哪个空间缺品牌和头部玩家
，企业就定位匹配客群
，打差距化战术
，寻找尽可能多的贸易进化新支点
。

好比竞网曾服务的一家纺织品加工公司
，上游要什么就产什么
，什么器材都去做
，反而无法凸显品牌价值
。最终竞网结合专家分析发现
，市场上篮球袜还没有巨无霸或龙头
，这便成炼公司的机遇点
。

而第三类有价值的企业转型
，不是以本钱的伎俩渗入新的领域
，而是以技术赋能
，援手各传统企业实现数字化转型
，以便中幼企业将更多的精力放在业务创新上
。

【企示录】曾和部门中幼型企业首创人谈天
，他们对数字化的理解稍显消极
，有人以为企业走数字化
，可能沦为本钱的“资产包”；还有的以为“出产什么就卖什么
，卖不出去就降价
。”

对此
，黄韬理解“现实上行业内卷就是这样形成的
。”他以为
，数字化是突破组织内表沟通的壁垒
，让企业可能触达市场
，感知消费者
，如上述所提到的整体家居公司
。数字化还有一个主张
，解决衔接问题
。企业打造自身主题竞争力
，从业务和服务角度讲
，它创造的场景必须能装更高价值的内容
。


竞网服务2.0
，用更多经验成长赋能客户

期间
，竞网的服务定位是为客户打好辅助和助攻
，援手客户在全产业中追求机遇
，而不是在原先蹊炯目竞争
，“那样干的话就是内卷
，或者隐没
。”

谈竞网
，绕不开它的营销模式
。

早前
，竞网选取网站建设加百度推广
，创造搜索营销模式
，起头长达数年的互联网拓荒之路
。近五年
，消费互联网时期
，各大平台凭借流量盈利
，流量盈利不言而喻
，中幼企业在营销上有了更多的选择
。

互联网和用户之间的衔接方式
，目前更左袒于泛娱乐化
，创作内容变得相对容易
，搜索平台的部门流量受到肯定影响是正常的
，也是市场决定的
。

但黄韬也意识到
，一家企业的发展
，有蹊径依赖
，从前基因不容易扭转
。多年沉淀
，若何结合新资源、能量去融合转型
，对竞网组织建设和经营能力
，也是一个挑战
。

这一点黄韬更是深有体味
。竞网自身也在数字化转型
，就走了多年弯路
。原有的主交易务
，基于百度服务
，需提升到整个营销多维度服务能力上
，竞网花了11年才做到2.0版
，“这些经验和教训
，能转化成有价值的内容和服务赋能客户
。”

这正好赐与竞网机遇
，创新互联网与消费者的衔接方式
。原先基于百度搜索服务
，将更多延长到若何为客户系统化解决营销和增长问题
。从客户需要角度看
，大量ToB服务型企业
，大量买卖
，仍通过百度获守信息
，再通过线下产生衔接
，“不能说百度被弱化
，由于有更多平台参加
，我们一路在做大蛋糕
。”

再打个譬喻
，竞网有好多服务
？
，里面蕴含当下活跃、优良的资源
，流量变现渠路
，私域平台分发
，专家智库等
，在一个大的步骤论前提下
，提供更适合客户的解决规划
，援手客户有更好的投入产出比
。

适合客户的解决规划
，黄韬说这个周期不会短
。“企业的数据在哪
，若何形成链路
，链路若何与业务买通
，业务怎么为客户创造价值等等
，都必要一步步布局和执行
。”


疏导企业到能阐扬最大价值的处所

之所以要走持久规划布局
，还在于互联网的生态系统从消费互联网向产业互联网转化
。

现国内已初步形成一套推进产业互联网落地的造度系统
。2021年
，《工业互联网创新发展行动打算（2021—2023年）》颁布
。而在处所层面
，产业互联网也已成为各地沉点搀扶的关键项目
。竞网将进行第六届产业互联网创新大会
，持续扩大产业衔接器效应
。

从产业的角度去看企业
，能力援试祗业更好地发展
。若何把分歧的企业疏导和配置到它能阐扬最大价值的处所
，“产业互联网主题是对产业的理解
，消费市场的理解
，以及数字化技术的利用
。”

“不会提供一家一户单一的服务
，数字化更左袒于服务产业
。”黄韬坦言
，数字化技术把产业链高低游买通
，买通之后
，沉新去补强身分和资源
，这些资源肯定是能提升整个产业效能的点
，这是产业互联网的价值地点
。

黄韬举了不少例子
。好比他观察到一些景区
，人脸鉴别
，安防监控都有
，但都只是阐扬单一价值
，远远谈不上智慧景区
。不智慧在于
，数据孤立
，客户画像分析不及
，没有被保留衔接和二次利用
，以及不足消费场景的打造
。

“优势产业的天然形成很难能可贵
。”黄韬提到
，业内有句老话
，平顶山的“杆”
，临湘的“标”
，临湘浮标
，占全球销量60%
，但若是平顶山通过杆带头标的出产
，临湘的标不把自身品牌设置起来
，最后很可能沦为加工厂
。

“再如益阳赫山瑜伽服产业
，淘宝内部曾排名第一
，但目前这个产业由于不足疏导
，没有品牌和协同
，导致各人同质化竞争
，最后价值战下
，把自己整没了
。”在黄韬看来
，技术、服务、场景、品牌——每个环节
，其实都萦绕主题“衔接”
，要找到更好的第三方服务商来协同执行
，对产业和消费市场要足够理解并能有效衔接起来
。

当前
，并没有一招造胜的步骤解决产业发展问题
，蕴含竞网自身也在摸索
，集中国内省内产业互联网专家
，成立产业钻研院
，融合智慧及与分歧产业沟通
，“从智库到数字化发展
，再到智慧化运营提供一体化解决规划
。这是竞网服务产业、加快自身转型一个大的构思
。”