随着我国高档教育遍及化，高考报考人数逐年增长，2022年报考人数达1193万，创汗青新高
。作为教育大省，湖南高考竞争异常强烈，加之就业市场薪资与学历的正有关性，考生对“上好大学”的需要越发强烈，高考复读需要也随之增长
。

另表，高考作为国民级大事务，在互联网上的热度已远超冬奥会、春晚等社会热点，可见考生及家长利用互联网获取高考有关信息已成习惯
。

数据起源：百度指数（2022年1月-2023年4月）

如此大趋向下，我们来看看高复行业流量阐发——从全国来看，2022年行业总体流量较2021年大幅上涨，且整年散布更均匀，5-7月高考季，需要呈发作式增长
。湖南地域来看，流量在向长沙集中，地市流量逐步降落
。

数据起源：百度观星盘

从行业竞争层面来看，头部梯队学堂（代表学堂：北师大、毛坦厂、师大附钟注明达、雅思、同升湖、洋沙湖、师大二附、青竹湖）流量上涨缓慢，中尾部学堂异军突起，可见，行业竞争虽强烈，但对大部门中尾部学堂来说依然充斥机遇
。

数据起源：百度观星盘

通过对用户进行分析，我们发现400-450分段用户自动检索需要量最大
。“400-450分能上哪所学堂”是他们最关注的话题之一，200-300分段用户，重要关注复读学堂招收要求，而500分以上用户沉点思考复读成效
。

数据起源：百度观星盘

1、用户决策蹊径分析

一旦产生复读需要，33%用户会先在品类进行品牌初筛，缩幼品牌选择的领域，而后沉点接触相识各品牌，在限造的品牌间进行比力，最终做出决策
。

数据起源：百度观星盘

2、用户决策成分分析-领域初筛

领域初筛阶段：用户对学堂、用度及分数线等通用问题关注度颇高——地点区域内有哪些复读学堂？高三复读一年用度或许几多？2022高考分数线等问题关注度在2022年呈显著上升
。

数据起源：百度观星盘

3、用户决策成分分析-品牌接触及定向比力

品牌接触及定向比力阶段：学堂师资力量、讲授环境、用户口碑等是用户沉点关注对比的信息
。当前，用户获取品牌信息的渠路越发宽泛，单一渠路买量的时期已经从前，用户对“深度内容“的需要越来越大，尤其对于高中阶段的用户，KOL（行业达人）的定见相当水平上能直接决定用户选择
。

1、自动出击，承接发作流量

基于以上洞察，我们能够看到，只管短视频、直播电商趋向大盛，但对于教育行衣反说，百度搜索依然是用户获守信息的重要平台之一，尤其是作为用户自动表白需要的入口，流量越发精准，也因而成为行业企业营销必争之地
。在行业旺季，自动出击，按功夫节点分阶段做好搜索推广布局，承接即将发作的流量，成为首要工作
。

出分前：确保院校信息可查，以造就潜在种子考生/家长

出分后：急剧拓生源并实时沟通潜在考生

2、品类流量拦截

l 通过洞察用户决策蹊径我们相识到，33%的用户习惯先在品类进行领域初筛，我们也都知路，营销的过程呈漏斗型，第一层流量拦截更多，最终成交的概率也会越大，因而，竞品流量拦截作为提升转化的第一步，极度沉要
。

l 百度通用词品专——怪异触发逻辑，援试祗业抢占行业流量，如用户搜索“高考复读”等行业通用词，首屏将呈显旆牌信息，排除竞品品牌滋扰
。

3、品牌形象确立

l 当用户进入到品牌对比阶段，好的品牌形象、丰硕的品牌内容，不仅能为用户带来决策信心，也能在用户心智中占据一席之地
。因而，布驹旆牌专区，成为品牌竞争阶段不成忽视的环节
。

l 百度品牌专区——黄金首位，霸屏展示，为品牌迅速成立美好形象的同时，确立品牌行业职位，拦截竞品
。

4、深耕内容，推进转化

教育类用户对内容专业度要求高，品牌必要面向分歧场景向用户提供针对性的内容，如：针对用户关注的行业通用问题，植入大量（100+）专业答案，内置文字链接，凭据用户蹊径，借助贸易组件实现营销转化关环
。

l 达人营销

kol营销已成为内容营销中最受告白主欢迎的方式之一，对于高考复读行业用户达人营销更是能起到提升转化的作用
。

知识教育类内容中，“生涯情景日常”、才艺技巧干货等有关内容受关注度高，而有深度、高浓度的内容更能捉拿用户把稳力
。因而，学？善揪莶犯鲂，以深度、真实内容提升用户转化
。如：XX学堂高三复读日常、高三复读进建打算、若何将复读分数提升50-100分等深度内容
。

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