案例布景

      本案例企业属于构筑施工行业，主营环氧地坪、固化地坪、混凝地皮坪、地面找平等地面施工业务；新型耐磨及防腐工程资料的涂装、销售；交通、景观和绿地、室表体育设施工程施工

。

这家企业一向但愿通过线上推广来拓展业务，并开了然百度搜索推广

。由于自身不足专业运营团队，投放一段功夫后未达到预期成效，因而决定将百度推广这一块交由竞网服务团队来托管运营，但愿进一步提高转化率，降低获客成本

。

营销洞察

      在为企业造订适配的托管运营规划之前，竞网服务团队对这家构筑施工企业的推广近况进行了系统评估，沉点分析影响营销成效的关键身分

。结合汗青数据、从账户流量、关键词设置、投放物料等维度分析，总结出了客户企业在SEM投放中重要存在的几点问题：

1、关键词铺量太少，投放面太窄，导致流量不精准、线索成本高

2、创意形状单一，案牍不足针对性，图片吞吐，以至点击率较低

3、落地页与业务及创意关联度不够，征询工具分散，不足疏导性、营销性

优化战术

       基于以上三点，服务团队“以营销了局”为导向，援手客户企业造订了SEM托管运营规划，并从账户结构、创意形状、基木鱼落地页三个层面进行优化调整：

一、调优账户精准投放，让每一分营销预算价值最大化

      因客户企业产品线较多，推广预算有限，竞网服务团队与企业掌管人沉新圈定了主推产品和业务，以便让营销预算阐扬更大价值

。在后续的推广过程中，企业主推环氧地坪、固化地坪、 混凝地皮坪施工，将地面找平，资料批产生为补充投放，同时对于投放模式的选择也更为矫捷，在CPC不变之后转入OCPC模式，并凭据每天消费及转化情况调整出价，让投放成今天渐趋于不变

。

      关键词作为账户结构中主题的一部门，服务团队重要通过扩充业务关键词，如地坪施工的价值词、通用词、疑难词等来拓展关键词流量，同时增长热点搜索词，提高高转化词的展示

。

二、创意设置多元出现，让推广信息更吸睛

       为了进一步聚焦指标用户群体，在创意设置上，竞网服务团队建议客户企业凸起“工业地坪施工”，同时通过“非家用地坪”等文字提醒非指标用户，预防杂乱点击；在创意出现上，增长工业地坪施工案列图片、视频，并通过三图、大图、多图、视频、案牍链接多形状出现，更直观地展示主交易务，吸引意向人群点击，同时搭配创意组件，如表单组件、电话组件，削减用户履历流程，提高征询量

。 

三、提升页面营销性及履历度，推进用户高效征询

       要提升用户转化，落地页的整体策动和设计至关沉要

。竞网服务团队在援手客户企业一壁打磨页面设计感的同时，也对图片质量度、页面流畅度进行了深刻履历式排查，同时对于落地页的内容结构进前进一措施整迭代，Banner头图重要凸显地坪施工优势、团队服务专业性，页面主体依照“业务展示-案例展示-优势区别-公司形象-疏导征询”内容结构进行排布

。转化组件以电话为主，表单为辅，在页面头部、中部、尾部、右侧设置多个征询按钮，提高征询率

。

营销功效

      基于新的投放战术，从线索量和线索成本两个指标来看，客户企业的营销功效有了较大的突破，对比托管前期，线索量提升400%，线索成本降落75.8%，整体比同业大多企业有个更好的投放效益

。

       当前，搜索推广营销是多多中幼企业首选的营销推广方式，然而随着行业流量竞争越发强烈，要做出好的推广成效，必必要有专业的经验，对行业、对平台都必要深度相识

。竞网作为20年百杜转销湖南区域总代理，沉淀了丰硕的营销服务经验，能提供覆盖全行业的SEM营销托管服务，援试祗业买通账户优化的专业樊篱，降低运营治理成本

。